Представленные варианты определения цен ни в коем случае нельзя рассматривать как альтернативные, взаимоисключающие друг друга. Существует метод, связывающий эти три формы ценообразования, - метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаще всего при одновременном назначении цен для многих продуктов. Его специфика заключается в отказе от строго затратно ориентированного ценообразования для продуктов, которые являются индикаторами возможностей предприятия и для которых характерна высокая обозреваемость рынка.
Подобное калькуляционное выравнивание в одном периоде, широко применяемое на предприятиях торговли, называют симультанным выравниванием. В отличие от этого компенсацию во времени, основанную на сезонной потребности или тренде моды, обозначают как сукцессивное выравнивание. Первый метод применяется потому, что смешанная калькуляция позволяет выравнивать доходы, приносимые продуктами и группами продуктов без учета эффектов связи между ними.
Значение продуктов, входящих в производственную программу, неодинаково с точки зрения их влияния на конечный результат. Это является следствием конкретных условий конкуренции и спроса. Высокие доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны по крайней мере компенсировать низкие результаты других.
В табл.10.1 приведен пример расчета методом калькуляционного выравнивания для продуктов А,В,С из ассортимента торгового предприятия [8].
Таблица 10.1
|
А |
В |
С |
1. Запланированный сбыт, тыс. шт. |
170,0 |
510,0 |
290,0 |
2. Планируемая выручка, тыс. DM |
1966,7 |
4090,0 |
2964,4 |
3. Цена на основе затрат, DM за штуку |
11,57 |
8,02 |
10,22 |
4. Реализуемая на рынке штучная цена, DM |
9,98 |
- |
9,99 |
5. Реализуемая выручка, тыс. DM=(1)x(4) |
1696,6 |
- |
2897,1 |
6. Недопокрытие, тыс. DM=(5)-(2) |
-270,1 |
- |
-67,3 |
7. Сумма нехватки выручки по всем продуктам |
- |
-337,4 |
- |
8. Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания=(2)-(7) |
- |
4427,4 |
- |
9. Штучная цена после калькуляционного выравнивания=(8):(1)
|
9,98 |
8,68 |
9,99 |
Цены для продуктов А и С (11.57 и 10.22 ДМ) не были приняты рынком. Вполне реализуемыми, напротив, кажутся ломаные цены немногим меньше 10 ДМ. Это ведет к уменьшению выручки. Чтобы добиться желаемой прибыли, продукт В должен быть продан не по первоначально рассчитанной цене, а по цене, покрывающей потери от продуктов А и С. Цена 8.68 ДМ является приемлемой для рынка.
|
